这几天地产圈被两个男人刷屏,王石&张一鸣。今日头条创始人兼CEO张一鸣在今日头条主办的房地产大数据发布会上进行了一场对谈,分享了两代人不同的创业生活。

  这两个人的同时出现, 可以说是一“张王”牌,确保了,“原力觉醒”大数据发布会高朋满座,关注度、内容都满满的。

  

  但业内更关注的依然是这次发布会大数据本身:

  发布会以“原力觉醒”为主题,首次公开披露了今日头条2015年房地产移动阅读数据,并提出了基于大数据,以精准触达目标人群为核心的地产行业移动营销商业化解决方案。

  伟哥作为一个房地产业内比较多接触数据的人,可以说天天看无数的数据。大数据这个概念也接触的非常多。最近两次伟哥聊的大数据应该是链家发布的北京购房者贷款比例、限购户籍比例等。

  但同样是大数据,为什么链家的在伟哥这样的业内人士眼里不如头条的大数据呢?

  首先:分享几个小故事说清楚这个话题:

  — 醉汉 —

  

  醉汉路灯下找钥匙,晚上,一醉汉路灯下转来转去,警察问他在找什么。醉汉说,我的钥匙丢了。于是,警察帮他一起找,结果路灯周围找了几遍都没找到。警察就问,你确信你的钥匙是丢到这儿吗?醉汉说,不确信啊,但别的地方太黑。

  伟哥点评大数据一:这个故事揭示一个事实:在面临复杂问题时,我们的思维方式也常同这个醉汉所差无几,同样也是先在自己熟悉的范围和领域内寻找答案,哪怕这个答案和自己的领域“相隔万里”!

  链家在北京一年成交10万套、有几十万的客户储备,但这些客户在限购背景下还有再次购买行为的比例会有多大?

  而 在今日头条4.5亿的总用户中,全国8.04%用户关注房地产,北京14.01%用户关注房地产。可以让你做到全样本的筛选。

  

  传统企业包括链家这样的企业,大数据更多体现的是PC时代的大数据,这些所谓的大数据其实是签约数据,做事后分析,期望总结出规律。比如有人想通过这种卖房大数据整理出再买房的客户地图。但其实因为样本容量的问题,失真比例非常高。

  

  反观今日头条的大数据思维,只需要一个移动终端,就可以尽观万千生活,并且可以立刻享受到服务,无论是商品、体验、饮食。

  移动互联网时代,当用户有一个需求时,不仅要准确告诉用户哪里可以满足需求,还要让用户可以立刻满足到。

  结论:大数据必须足够大。对于房产交易来说,必须大规模覆盖才可以收获满意的客户筛选结果。

  — 果园 —

  有父子二人,居山村,营果园。父病后,子不勤耕作,园渐荒芜。一日,父病危,谓子曰:园中有金。子翻地寻金,无所得,甚怅然。是年秋,园中葡萄、苹果之属皆大丰收。子始悟父言之理。

  伟哥点评大数据二:大数据是典型的通用技术,理解通用技术的价值,要懂得采用“蜜蜂模型”:蜜蜂的最大效益,并非是自己酿造的蜂蜜,而是蜜蜂传粉对农林业的贡献——你能说秋天的累累硕果,没有蜜蜂的一份功劳?

  时间和市场都喜欢有品质的企业,它们更喜欢自身不断进步,又能带动他人不断进步的企业。

  

  比如今日头条对豪车用户进行了数据交叉对比,并分析了IT男、创业人群、金融从业者关注的房产地段、楼盘的数据差异。

  今日头条还公布了地产营销人士最为关注的二胎、豪车、二手房的用户画像。

  — 孕妇 —

  2012年2月16日,《纽约时报》刊登了Charles Duhigg撰写的一篇题为《这些公司是如何知道您的秘密的》的报道。文中介绍了这样一个故事:

  一天,一位男性顾客怒气冲冲地来到一家折扣连锁店Target向经理投诉,该店给他读高中的的女儿,邮寄婴儿服装和孕妇服装的优惠券。但随后,这位父亲与女儿进一步沟通发现,自己女儿真的已经怀孕了。于是致电Target道歉。

  事实上,每位顾客初次到Target刷卡消费时都会自动获得一个唯一编号(ID)。系统就会自动记录顾客购买的商品、时间等信息。再加上从其它管道取得的统计资料,Target便能形成一个庞大数据库,有了数据,特别是有了“大”容量的数据,后面的问题就简单了。Target的数据分析师, 开发了很多预测模型,其中怀孕预测模型就是其中的一个。Target通过分析这位女孩的购买记录——无味湿纸巾和补镁药品预测成功。

  伟哥点评大数据三:有数据不叫大数据,能够聚集定向的大数据才真能上头条。

  依托4.5亿用户全量化大数据,今日头条致力于打造房产行业移动营销阵地,对头条用户大数据精细化管理,通过核心营销区域定向、核心营销目标客群定向、有购房需求客群定向三大维度全方位精准覆盖房产目标客群,最终直接精准锁定购房群体,实现房地产精准营销。

  

  如何能够精准锁定购房目标人群,是长期以来一直困扰房地产营销人士的问题。同时,如何将更准确的房地产信息精准推送给正在选择的置业者,同样是一个难题。在移动营销来临的今天,今日头条给出了新的解决办法。

  

  数据的魔力:

  在移动互联网时代,头条可以做到比你更了解自己!在大数据的背景下,80后张一鸣能够与50后王石坐而论道,其实这就是大数据带来的魔力。

  未来已来,拥有大数据,并且可以正确使用大数据的必胜。

  

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